liderança empresarial

glódis Lázaro Munzenga

Introdução
Designa-se por mercado o local no qual agentes econômicos procedem à troca de bens por uma unidade monetária ou por outros bens. Os mercados tendem a equilibrar-se pela lei da oferta e da procura.

1.Mercado

A origem dos mercados vem desde a Idade Média, especificamente das feiras medievais. O mercado, como uma instituição económica e social, destinava-se a preencher necessidades relativas à circulação de bens. Desde esta época exercia-se o controlo do mercado, praticado pelas corporações de ofício, que efetuavam o controlo através de barreiras à sua entrada. Com o passar do tempo, a grande quantidade de diferentes regras implantadas foram consideradas um contratempo ao desenvolvimento do comércio e, assim, os mercadores criaram um conjunto de normas costumeiras, emanadas das suas próprias corporações, que passaram a ser aplicadas em negócios. Entretanto, somente após a Revolução Industrial é que os mercados obtiveram maior visibilidade, e a produção em massa passou a exigir a distribuição desses bens.

Nas sociedades mais avançadas os mercados não necessitam de ser lugares físicos onde compradores e vendedores interagem (Internet).
A definição de mercado poderá ser entendida de duas formas distintas:
Em sentido amplo: Conjunto de pessoas individuais ou colectivas capazes de influenciar as vendas de um determinado produto
Em sentido restrito: Conjunto de dados sobre a importância e evolução das vendas de um produto.
Quando nos referimos ao mercado, em sentido amplo ou em sentido restrito, existem três classificações de mercado:
Mercado real: Volume de vendas efectivo de um determinado produto ou número de consumidores que compram o produto (os consumidores do produto que a empresa fabrica).
Quota de Mercado é o mesmo que Mercado real da Empresa.
Mercado potencial: Estimativa do volume a atingir pelas