Kraljic

O modelo de compras de Kraljic (1983) apud Have et al. (2003) e suas variações visam dar suporte á seleção estratégica de compras, diferenciando produtos por tipos distintos na organização.O objetivo final da matriz consiste em otimizar a relação entre custos (diretos e indiretos) e risco. A matriz cruza duas dimensões: impacto sobre o resultado financeiro e incerteza de oferta, gerando quatro quadrantes para a categorização de produtos, conforme apresentado na figura abaixo:

A construção da matriz de Kraljic possui diversos elementos de subjetividade, iniciando pelo agrupamento lógico dos produtos e por sua classificação em termos de risco financeiro e incerteza sobre a oferta. Sugestões para estas atividades partem da constituição de listas de fornecedores, análises qualitativas sobre o esforço de migração das compras de um item de um fornecedor para outro, custos diretos de aquisição, custos indiretos de aquisição, análise de reservas alternativas e estabilidade do fornecedor (HAVE et al., 2003). As marcas de separação dos quadrantes são arbitrárias, podendo variar conforme realidade de cada organização. Este modelo permite foco na administração de compras da organização, evitando a ‘’economia de palitos’’ (HAVE et al., 2003) e dá margem para que se obtenham vantagens estratégicas pela gestão de fornecedores.

Em 1983 Peter Kraljic publicou um artigo, intitulado Purchasing must become supply management, que se tornou referência clássica para os estudos sobre estratégias organizacionais de compras. Segundo esse autor, uma estratégia de fornecimento depende basicamente de dois fatores: - A importância estratégica do insumo, ou seja, a capacidade do item de agregar valor àempresa, assim como seu percentual no custo total e seu impacto nos lucros da mesma;

- A complexidade do mercado fornecedor, que pode ser medido pela escassez de suprimentos, ritmo das