Jefferson do braisl

*** ESTUDO DE CASO 2: LANI S.A.

A Lani S.A. é uma empresa metalúrgica de capital nacional. Em seu ramo, é uma empresa de porte médio, que industrializa diversos tipos de chapas e outros produtos de aço.

A empresa está agora envolvida em um processo de decisão sobre a possibilidade de diversificar produtos e clientes. No mercado do aço, há grande concorrência e a conjuntura é de recessão. A diversificação pretendida e também uma forma de aproveitar a boa situação financeira da Lani, que tem dinheiro em caixa para investimentos.

Numa reunião de diretoria, foram apresentadas várias sugestões de novos produtos. O diretor comercial sugeriu a entrada no mercado de equipamentos para irrigação e fundamentou sua proposta com os seguintes argumentos:

 Capacidade de absorção do mercado, já que as empresas do ramo trabalhavam com plena capacidade de produção instalada.
 Importância da agricultura.
 Apenas 3 empresas no mercado, com 60%, 30%, e 10% de participação.
 Potencial da força de vendas e reputação da Lani.
 Acréscimo potencial de 25% na receita da empresa.

Para viabilizar sua proposta, o diretor comercial sugeriu a compra de uma das três empresas existentes, que estava em dificuldades financeiras. Em sua opinião, era o melhor caminho, pois oferecia a oportunidade de aproveitar imediatamente o mercado.

Entretanto, o diretor industrial sugeriu que a Lani desenvolvesse ela mesma a tecnologia do novo produto e o lançasse no mercado com marca própria.

** Questões:

1- Qual decisão a Lani está tomando? A que nível de planejamento corresponde essa decisão e por que?
2- Que informações devem ser obtidas e analisadas antes da empresa poder tomar uma decisão?
3- Que passos devem ser dados a partir do momento em que o diretor industrial fez sua