Ingresso ao mercado externo

INGRESSO AO MERCADO EXTERNO

Paulo Gislon Junior
Centro Universitário Leonardo da Vinci – UNIASSELVI
Superior de Graduação Tecnológica em Processos Gerenciais (EMD 229) – Tema Identificar ações e práticas de gestão no contexto do mercado
25/06/2012

RESUMO

O presente paper tem como objetivo possibilitar um conhecimento sobre o ingresso ao mercado internacional onde deve ter algumas estratégias a ser adotada no país de interesse da organização, por isso não se deve esperar resultados imediatos e grandiosos, sendo que a estratégia será adaptada de acordo também com a situação. A introdução de uma nova organização no mercado internacional costuma ser muito difícil.

Palavras-chave: Exportação direta e indireta. Licenciamento. Joint Ventures. Investimento direto.

1 INTRODUÇÃO

Uma vez que a empresa decida entrar em determinado país, precisa então ver a melhor maneira de entrar. Em geral, a empresa possui quatro modos diferentes de entrada em novos países, que serão tratados a seguir, sob a ótica do comprometimento, risco, controle e potencial de lucro: Exportação direta e indireta. Licenciamento. Joint Ventures. Investimento direto.

Explicitarei como devemos agir nesses quatro modos para tomar a decisão de se tornar global.

2 EXPORTAÇÃO DIRETA E INDIRETA

A via tradicional para se envolver no mercado internacional é através da exportação. A exportação ocasional dita um nível passivo de envolvimento, pois a organização exporta apenas de vez em quando, por sua própria iniciativa ou resposta a solicitação de fora. A exportação direta toma lugar quando a empresa quer se expandir em determinado mercado. Em ambos os casos, a empresa produz seus bens no pais de origem e pode ou não adapta-los ao mercado internacional (KOTLER e KELLER, 2006). As empresas geralmente começam com a exportação indireta, isto é, utilizam intermediários independentes. Este tipo de exportação possui duas