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Instituição: Universidade Anhanguera – UNIDERP
Curso: Ciências Contábeis
Trabalho: Desafio de Aprendizagem
Unidade: Pólo de Aparecida de Goiania – Goiás
Professor Tutor Pres.: André Marques
Disciplinas: Técnicas de Negociação Gestão do Conhecimento Desenvolvimento Pessoal e Profissional
Semestre: 1º/2014
Acadêmica: Eliana de Sousa Saraiva RA 8520900396
DEDICATÓRIA E AGRADECIMENTOS
DEDICATÓRIA:
Dedico este trabalho, a todos os meus colegas que me ajudaram a pesquisar o conteúdo e que me apoiaram em horas que pensei em desistir. A todos os professores, tutores presenciais e a distância, pois, me mostraram um caminho próspero de conhecimento. A minha família, que tiveram paciência nas horas em que tive que me ausentar para as pesquisas.
A todos meu muito obrigada.
INTRODUÇÃOVamos apresentar as Técnicas de Negociação e ver como utilizá-las de formaassertiva.Vamos tentar realizar um projeto, levando em consideração as divergências que podem sercausadas entre as partes. Analisaremos os dois interesses sem fugir do objetivo principal.
De um lado temos uma empresa de gravação musical que pretende se instalar no interior do estado de São Paulo (SP). Do outro lado temoso descontentamento dos moradores com a instalação da gravadora.Como solucionar este problema? Qual a melhor maneira de convencer os moradores quea instalação da gravadora trará progressos benéficos?
OBJETIVOEste Desafio tem como objetivo planejar e apresentar uma propostadenegociação sistêmica,levando emconsideração tanto o comportamento da organização perante as possíveis situações dedificuldades e conflitos encontrados no ambiente interno e externo, quanto o comportamentodos moradores do bairro frente às mudanças que estarão sendo propostas. Sendo assim, queprevaleça uma negociação onde todas as partes envolvidas possam serbeneficiadas com asmudanças e melhorias.
OBJETIVO ESPECÍFICO
A gravadora foi clara em sua forma de negociação com a