IDENTIFICAÇÃO DE SEGMENTOS DE MERCADO E SELEÇÃO DE MERCADOS-ALVO

UNIVERSIDADE ESTADUAL DO OESTE DO PARANÁ – UNIOESTE
CAMPUS DE MARECHAL CÂNDIDO RONDON
CENTRO DE CIÊNCIAS SOCIAIS APLICADAS
CURSO DE ADMINISTRAÇÃO

IDENTIFICAÇÃO DE SEGMENTOS DE MERCADO
E SELEÇÃO DE MERCADOS-ALVO

LAIR ELIAS MALDANER
MARCOS CRISTOFORI
RAFAEL BACKES

MARECHAL CÂNDIDO RONDON
2014
UNIVERSIDADE ESTADUAL DO OESTE DO PARANÁ – UNIOESTE
CAMPUS DE MARECHAL CÂNDIDO RONDON
CENTRO DE CIÊNCIAS SOCIAIS APLICADAS
CURSO DE ADMINISTRAÇÃO

IDENTIFICAÇÃO DE SEGMENTOS DE MERCADO
E SELEÇÃO DE MERCADOS-ALVO

LAIR ELIAS MALDANER
MARCOS CRISTOFORI
RAFAEL BACKES

Trabalho apresentado como requisito de avaliação da disciplina de Administração Mercadológica.
Profº: Samoel Nicolau Hanel

MARECHAL CÂNDIDO RONDON
2014
INTRODUÇÃO
Uma empresa que decide operar em um mercado amplo deve reconhecer que normalmente, não pode atender a todos os consumidores daquele mercado. A empresa, em vez de competir em todos os lugares, precisa identificar os segmentos de mercado mais atraentes em que possa atender eficazmente.
Para CHURCHILL & PETER 2000, mercado são indivíduos ou organizações com desejo e a capacidade de comprar.
O mundo é muito grande e repleto de pessoas e empresas tão diferentes que um único composto de marketing, não basta para atrair a todos. Uma tentativa de atrair todos pode levar o executivo de marketing ao fracasso.
Antes de uma estratégia de composto de marketing poder ser implementada, o executivo de marketing precisa identificar, avaliar e selecionar um mercado-alvo. O ponto de partida é entender o que significa o termo mercado, que não pode ser definido apenas como um conjunto de pessoas e instituições com a disposição de comprar. Para de constituir um mercado, as pessoas ou instituições devem ter poder aquisitivo, autoridade e disposição para comprar.
Este processo requer que os executivos de marketing identifiquem os fatores que afetam as decisões de compra e,