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A09_ Margem_de_Contribuição_e_Ponto_de_Equilibrio

MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO
É importante termos o conceito de margem de contribuição, definida como a diferença entre o preço de venda e os custos variáveis (materiais diretos e mão de obra direta). É importante relembrar que:
Os Custos podem ser:
 Em relação ao Produto Final: DIRETO ou INDIRETO
 Em relação ao volume (quantidade) produzido: FIXOS ou VARIÁVEIS
Margem de contribuição = preço de venda – custos variáveis
Definida dessa forma, a margem de contribuição é quanto do valor faturado sobra para pagar os custos indiretos, após cobrir todos os custos variáveis e diretos. Quanto maior a margem de contribuição, mais contribui o produto para o aumento do lucro da empresa ou redução do seu prejuízo.
No curto prazo e para negociações especiais (como nas exportações), o preço de venda mínimo pode ser definido exclusivamente em função dos custos diretos. Garantindo o reembolso das despesas variáveis e diretas, o preço de venda não estará aumentando o prejuízo da empresa. Qualquer centavo a mais será útil para ajudar a pagar os custos fixos e indiretos. É evidente que essa situação não se mantém no médio e longo prazo, em que é necessário garantir a sobrevivência da empresa com todos os seus custos integralmente, não apenas os diretos e variáveis, mas também os indiretos e fixos. O preço de venda deve, ao menos no médio e longo prazo, ser suficiente para cobrir todos os custos da companhia, inclusive o lucro desejado.
Como, em geral, não é possível majorar os preços em função da forte concorrência do mercado, a margem de contribuição pode ser melhorada pela redução dos custos varáveis. Se nem isso é possível, resta à empresa reduzir os seus custos fixos. Quanto menor o custo fixo, menor pode ser a margem de contribuição necessária para cobri-lo
Exemplo:
Custo Fixo = R$ 1.000.000,00/ Mês
Alternativa 1 : vender 200.000 unidades com margem de R$ 5,00
Ou
Alternativa 2 : vender 500.000 unidades