História da Computação

WORKSHOP Marcelo Sales – Negotiation/Pitch

Negociação
1 - Se coloque no lugar da outra pessoa

• Conhecer a pessoa:

- O que ela gosta? Qual o cargo dela? como essa pessoa atinge o objetivo dela?

• Todo ser humano é egoísta/ Eu quero pra mim, isso é realidade! FACE IT!
• Aumentando probabilidades Quem são as pessoas que procuram o que eu ofereço? Fazendo isso filtramos nossa rede de contatos, e assim estou pronto para falar com o maior número dessas pessoas possíveis!!

Obs: Venture Capital -> Constituído de três fases: 1)Investimento 2)Maturação 3)Exit

Algumas denominações:
Early/Seed Stage - 100k ->1MM
Series A - 2MM -> 4MM
Series B - 15MM -> 50MM

• Aumentando probabilidades: Que empresas esse fundo já investiu? Qual a fase que o fundo está? Fase de investimento? Ex: Fundo já investiu em empresas de gastronomia e está na fase de investimentos -> VAI FUNDO SELO RESERVA!

2 - O que eu quero dessa reunião?
Nessa fase temos de ter muito cuidado com os "falastrões˜.

• A idéia é: Quero assinar o Term sheet? Fechou o term? Vai embora!

Faça a pessoa física ganhar bônus -> Aumenta a possibilidade de venda!

• Brasileiro não faz o Dever de Casa: Muitas reuniões desnecessárias. De novo, o que eu quero dessa reunião? Faça pelo menos Networking, e mais importante de tudo: Seja sincero e procure de verdade ajudar ao próximo.FAÇA CONEXÕES!

Pitch
Pitch é basicamente uma venda para um público, que na maioria das vezes você não conhece a maioria!
Ciência da argumentação -> Ethos/Pathos/Logos
Ethos -> Qual a credibilidade do assunto que eu vou falar? Sou empreendedor, conheço do assunto …
"Esse cara sabe do que está falando˜
Pathos -> Empatia, apelar pela emoção …. -> Usar palavras que mexem com o público .. Criar vínculos "Eu concordo com esse cara"
Logos -> Lógica, mostrar dados do mercado .. Comprovo o que eu estou falando com dados do mercado ..
" Contra dados não há argumento. O mercado desse cara tem um potencial