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ANHANGUERA EDUCACIONAL
FACULDADE ANHANGUERA DE JOINVILLE
CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA

DANIELI ALVES 6273250736
GILMAR D. DA COSTA 6266241116
IZABELE M. GOMES 6814000147
JOELMA MACHADO 6622351491
RONIE ARNDT 6816450009

AS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES

PROFESSOR CRISTIANO CIDRAL
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

JOINVILLE
JUNHO / 2013
DANIELI
Em uma negociação são necessárias diversas estratégias como: estudar a outra parte envolvida; ler várias vezes o assunto antes de formular as estratégias; ter claramente os objetivos centrais da negociação e escolher as táticas mais adequadas aos meus objetivos. O resultado disto é que por diversas vezes as minhas estratégias me levam a atingir os meus objetivos, pois explico todos os detalhes dela para os meus representantes e dou a eles apenas a autoridade que julgo necessária.
Uma possibilidade de obter êxito no negócio é não expor minhas fraquezas aos adversários, explicar meus argumentos de forma clara e objetiva e transmiti-los em linguagem simples. Para uma negociação dar certo é preciso fazer ofertas no momento adequado, ser capaz de se colocar no lugar do seu oponente e trabalhar com prazos realistas, determinados pelo negócio.
Não ser flexível em relação aos objetivos pretendidos, assegurar que os acordos sejam assinados por ambos os lados e ouvir opinião de terceiro quando a negociação desanda são hipóteses de uma negociação favorável.

JOELMA
A utilização da habilidade em uma negociação é muito importante, não só na vida profissional mas também na vida pessoal. Porque você concentra idéias e através delas encontra soluções para um melhor desempemho na empresa. Buscando um acordo da outra parte em uma negociação com o objetivo de satisfação de todos, geram alternativas entre eles, onde buscam um melhor resultado. A habilidade de entender o mercado deve ter diferencial, pois deve buscar um acordo dos envolvidos que satisfaça os