Havainas

MBA ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA

Por: Simone Alcântara Patricia dos Santos Batista

CASE HAVAIANAS

História Inspirada nas sandálias japonesas Zori, com base de borracha reproduzindo formato de grãos de arroz . As famosas sandálias de borracha criadas em 1962 que não deformam, não soltam as tiras e não tem cheiro, conhecida antigamente como sandálias para as classes sociais mais baixas, chegando ao ponto de pertencer à cesta básica dos brasileiros nos anos 80, hoje se tornaram um dos maiores ícones do mundo fashion. Podemos encontrar havaianas na Saks Fith Avenue de Nova York, a Selfridge's de Londres e nas Galeries Lafayette em Paris. Embora a qualidade já era aprovada por seus consumidores, isso não impediu que no final dos anos 80 suas vendas despencassem em função da concorrência cada vez mais feroz e sua rentabilidade caísse. A partir desse período difícil as Alpagartas redefinem sua estratégia e muda a trajetória das havaianas. Em 1994 as Alpagartas lançam as Havaianas Top, monocromática e com publicidade mostrando artistas famosos usando havaianas no seu dia-a-dia e assim reconquistando a classe média.
Dona de uma única linha de produtos durante 32 anos, a marca Havaianas passou a ter mais de 25 linhas entre 1997 e hoje, as sandálias são destinadas a diferentes segmentos do mercado , com preços até seis vezes superiores ao das Havaianas Tradicionais. A mudança de abordagem talvez seja o aspecto mais significativo da marca . Com o reforço na comunicação das Havaianas: entre 1994 e 2003, a verba para isso aumentou de 3% a 4% das vendas para algo entre 10 e 12% (sendo que as vendas cresceram muito). E, em vez de vincular campanhas apenas nas temporadas, a decisão foi estar presente na mídia eletrônica 12 meses do ano. Atualmente as Havaianas estão presentes em 1 milhão de pontos de venda com 86% abastecida pelo mercado atacadista.
As Havaianas são líder do mercado com 56% de participação, se