havaianas

PLANEJAMENTO / HAVAIANAS / ULTRA
Mercado
Havaianas, produzidas pela São Paulo Alpargatas, uma empresa do Grupo Camargo Corrêa, possui participação de 80% no mercado brasileiro de chinelos de borracha, comercializa cerca de 162 milhões de sandálias anualmente, sendo 10% para mais de 80 países, podendo ser encontrada em mais de 200 mil pontos de venda. As exportações chegam a 22 milhões de pares (somente nos Estados Unidos está presente em 1.700 pontos de venda). A cada três brasileiros, dois em média consomem um par de "havaianas" por ano.
As vendas da Havaianas, já representam metade do faturamento da companhia, que no ano passado foi de R$ 1,6 bilhão. O investimento em marketing da marca, de 12% a 13% do faturamento, tem mantido a Havaianas em trajetória de crescimento. O percurso para a sandália ganhar status de marca fashion foi longo. Ele começou a ser traçado em 1994, quando a marca estava em crise, com queda de vendas.Com isso a empresa lançou, uma grande campanha de marketing, a Havaianas Top, um novo modelo de sandálias de uma única cor. De 1994 a 2000 o produto foi aos poucos ganhando sofisticação pela empresa em campanhas e em muitos lançamentos. Foi quando modelos e celebridades começaram a desfilar com a sandália nos pés. As exportações aceleraram e a marca ganhou espaço na moda e no mundo.
(http://pt.wikipedia.org/wiki/Havaianas)

Posicionamento/ público alvo
Mesmo acreditando em toda beleza e destaque do produto, não podemos deixar de analisar o reposicionamento da marca em relação ao mercado consumidor. O produto começa com sua campanha voltada para as classes de menor poder aquisitivo, brasileiros natos, com o slogan “não deforma, não tem cheiro e não solta as tiras”. Em 1994 a marca se reposicionou através do lançamento das Havaianas TOP, monocromáticas, no qual possuía um material mais resistente e maior qualidade da hora da fabricação. De 1994 em diante a marca resolveu investir em marketing, assessoria de impressa, pesquisa de relações