habilidades do negociador

Universidade Anhanguera
Campus Marte
Gestão de Recursos Humanos

Técnicas de Negociação
Habilidades de Negociação

São Paulo, 08 de maio de 2013.

Conclusão do questionário do PLT
Pontuação 88 - Conclui-se com tal pontuação que tenho uma boa habilidade em negociar, porém, em certos pontos é necessário que eu me aprimore mais.

O ato de negociar está presente na vida de todos e começamos a aprimorar nossas habilidades logo na infância quando queremos algo dos nossos pais.
Nós crescemos, amadurecemos e aprimoramos cada dia mais nossas habilidades na negociação.
A habilidade de negociar tem sido um grande diferencial considerado pelas organizações.
Um bom negociador deve ser comunicativo, saber se portar como um líder, ter a capacidade de buscar saber aproveitar as oportunidades, saber contribuir para um acordo ganha-ganha, saber aceitar desafios e detectar riscos, ser flexível e saber se colocar no lugar do outro.
Para se atuar no mundo global os administradores precisam aprimorar as seguintes habilidades:
Concentrar-se nos interesses: Focalizar sempre nos seus objetivos na negociação, analisar e atender as necessidades e expectativas de todos os envolvidos na negociação;
Buscar o maior número possível de alternativas: Criar todas as possibilidades possíveis para satisfazer os interesses o quanto antes de todos envolvidos na negociação;
Separar as pessoas dos problemas: Questões pessoais jamais devem interferir num processo de negociação, já que os objetivos não são as mesmas. Os sentimentos envolvidos num processo de negociação devem ser contornado s para q não interfira no processo e satisfaçam os objetivos e interesses;
Comunicar-se: A comunicação é um dos processos mais importantes em uma negociação, pois é através dela que os negociadores vão se conhecer, mostrar seus interesses, identificar informações importantes e efetivar relacionamentos futuros;
Saber falar e ouvir: todo processo de comunicação não