Gsadjas

Argumentação (FIORIN & SAVIOLI, 2007)

* Os autores começam a discorrer sobre argumentação tomando como exemplo um texto sobre a Aids, de Plínio Marcos. O objetivo desse texto é o de levar os presos a usar camisinha em suas relações sexuais; * Para persuadir os presos, o autor usa alguns recursos, como, por exemplo, a identificação com os destinatários, por meio da linguagem não padrão; * Fiorin e Savioli afirmam que, para haver comunicação, seis fatores são necessários: * 1- Emissor (aquele que produz a mensagem); * 2- Receptor (aquele que recebe a mensagem); * 3- Mensagem (elemento material que veicula um conjunto de informações); * 4- Código (sistema linguístico, conjunto de regras que permite produzir a mensagem); * 5- Canal (conjunto de meios sensoriais ou materiais pelos quais a mensagem é transmitida); * 6- Referente (situação a que a mensagem remete). * Parece fácil, mas no ato comunicativo, a situação pode se complicar, pois há diferença entre a comunicação recebida e a assumida; * Na comunicação, não basta que o receptor compreenda a mensagem. É preciso que a aceite. A aceitação depende de uma série de fatores: emoções, sentimentos, valores, ideologias, visão de mundo, convicções, políticas, etc. * A persuasão é o ato de levar o outro a aceitar o que está sendo dito. Só quando isso acontece que dizemos que a comunicação é eficaz; * Pensa-se que argumentar é extrair conclusões lógicas de premissas colocadas anteriormente. * Ex: Todo homem é mortal. Pedro é homem. Logo, Pedro é mortal. * Contudo, nem sempre isso acontece. Podemos convencer alguém com raciocínio em que há conclusões que não são logicamente demonstráveis, mas que são plausíveis. * Ex: Banco do Brasil serve o cliente há mais de cem anos. Se é tão