Green MKT

Choosing the Right Green
Marketing Strategy

Professora: Lúcia Guilhoto

O interesse do consumidor
Bem estar pessoal vs
Bem estar do planeta
Fracasso: Ford Think

Baixa qualidade

Propaganda Enganosa: P&G e
Wallmart

Escolhendo a estratégia certa

Casos de sucesso: Alimentos Orgânicos e eletrodomésticos que reduzem o consumo de energia.

Conveniência, disponibilidade, preço, qualidade e atuação

Não há uma única estratégia de mercado verde que funcione para todas as empresas

Lean Green, Extremely Green, Shaded Green, Defensive Green

Os Segmentos do Consumidor Verde
Pesquisa Roper: 58% dos consumidores americanos tentam economizar energia; 46% reciclam jornal; 45% reciclam garrafas; 23% compram produtos com embalagem reciclada
True Blue Green (9%): quatro vezes mais predispostos a comprar um poduto que seja ecologicamente correto
Green Back Greens (6%): não são ativistas mas mais predisposto que o consumidor médio a comprar produtos amigos do meio-ambiente

Sprouts (31%): apoiam a teoria de produto verde mas não praticam.
Grousers (19%): duvidam da eficácia do poder de mudança do produto verde no meio ambiente
Basic Browns (33%): não dão a menor importância para produtos verde Panorama Competitivo
Responsabilidade social como tendência
Anheusr Busch Inc.: desenvolveu um alumínio 33% mais leve do que os anteriores. Economia de Us$200 milhões por ano.

McDonalds: economia de 3.200 toneladas de papel ao substituir a caixa de sanduíche por um papel enrolando o sanduíche
Figura 1: Matriz Estratégica de Marketing Verde

A escolha adequada à estratégia
Dada a MEMV, uma empresa deve preocupar-se com a inserção que comunique o seu esforço real aplicado do negócio quanto à sustentabilidade; Para ser assertivo na inserção, responda as perguntas:
1. O quão importante é o “consumidor verde” para a empresa?
• O risco de “go green” inadequadamente?
2. O “fator verde” pode proporcionar a empresa diferenciação?
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