Graduanda em ADM

IFBA
Curso: Administração
Disciplina: Mercadologia II
Professora: Erica
Alunas: Aline Oliveira Manuela Moura

Estratégias de Preço

Tradicionalmente o preço tem funcionado como um dos principais determinantes na decisão de compra. O preço é o elemento do marketing mix que produz receita; os demais produzem custos. É o elemento mais flexível dentre as outras variáveis, pois pode ser alterado com mais rapidez.
Uma estratégia de preço pode se mal feita, levar um produto de excelentes qualidades ou atributos ao fracasso total.
Para estabelecer o preço de seu produto a empresa precisa combinar e considerar seis fatores muito importantes:
1. Seleção do objetivo da determinação de preços;
2. Determinação da demanda;
3. Estimativa de custos;
4. Análise de custos, preços e ofertas dos concorrentes;
5. Seleção de um método de determinação de preço;
6. Seleção do preço final.

Seleção do objetivo da determinação de preços:
Sobrevivência;
Maximização do lucro;
Posicionamento da marca ou do produto;
Maximização de participação de mercado;
Obs.: Princípio da coerência e hierarquia de prioridades:
Os objetivos de preços deverão estar coerentes aos objetivos de marketing, que por sua vez, deverão estar coerentes aos objetivos gerais da empresa.

Determinação da demanda:
É preciso tentar identificar o quanto o preço é importante e influenciador da demanda. Em uma situação normal preço e demanda são inversamente relacionados: quanto maior o preço menor é a demanda. Porém existem situações em que acontece o contrário.

Estimativa de custos:
Custos Variáveis: são aqueles que variam diretamente com o nível de unidades vendidas. Ex: impostos, comissão de vendas, o custo de compra do produto, energia das acomodações (hotelaria), lavanderia etc.
Custos fixos: são aqueles que não variam de acordo com as quantidades vendidas. Ex: aluguel, depreciação, juros, folha de pagamento etc.
Custo-alvo: o calculo do custo é feito de cima para