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Gestão de Negócios Internacionais
Aula-tema 07: Marketing Internacional

Marketing Internacional

O que é Marketing?
Marketing se define como um processo administrativo e social pelo qual indivíduos e grupos obtêm o que necessitam e desejam, por meio da criação, oferta, troca de produtos e valores. valores
Para quem e para onde exportar?

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Variáveis

9 Econômicas
9 Demográficas
9 Tecnológicas
9 Geográficas
9 Socioculturais
9 Político-legais

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Marketing Mix: 4 P’s
Promoção

Praça

Propaganda; p g
; Promoção ç de vendas; Relações Públicas;
Marketing direto; Marketing de guerrilha; Web e soluções digitais. Canais de vendas;
Cobertura; Locais; Estoques;
Transportadoras;
Equipes q p de venda

Clientes-alvo
Posicionamento
Preço

Produto

Preço de lista; Descontos;
Concessões; prazo de pagamento; Condições de financiamento. odutos;
Mix de p produtos; Design; Qualidade;
Características;Embalagens;
Tamanho; Serviço; ç Garantia

Fonte: Adaptado de Kotler e Armstrong; Princípios de marketing. 9.ed., São Paulo: Prentice Hall, 2003, p.47
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P de Produto
9 Modificações necessárias em um produto para sua aceitação no mercado internacional, com base nos desejos e necessidades do consumidor; 9 Padronização ou personalização deverão ser consideradas;
9 Formas de apresentação deste produto, como por exemplo, sua embalagem; 9 Segmentação

e

posicionamento

competitivo

adotados

anteriormente influenciarão o produto. produto 5-13

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P de Preço
9 Deve estar integrado a todas as outras estratégias adotadas pela empresa;
9 Uma empresa definirá a melhor estratégia de preços que deverá ser adotada, considerando a imagem que ela d deseja j transmitir t iti ao mercado d internacional i t i l e o público-alvo úbli l que deseja conquistar.

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P de Promoção
9 Propaganda – a veiculação paga de uma campanha visando persuadir as pessoas a comprarem os