Gestão de Pessoas 1

Gestão de Pessoas I

Estudo de caso – Análise de Cargos Cargo: Gerente Comercial
Descrição sumária
Revisar e acompanhar todos os procedimentos da OPEC e dos contatos. Fazer a elaboração do orçamento e planejamento da Rádio, RP com o mercado, representar a Rádio nas atividades institucionais; fazer a elaboração e acompanhamento do orçamento anual e mensal da Rádio; acompanhar e avaliar individualmente o desempenho dos profissionais da OPEC e contatos; participar das atividades gerenciais (reuniões, encontros, planejamentos, eventos); desenvolver junto com os contatos novos produtos comerciais; fazer solicitações de Marketing para a agência de propaganda; desenvolver marketing de relacionamento com o mercado; viajar para prospectar novos mercados; representar a Rádio mensalmente nas reuniões das entidades da classe; Comercializar com anunciantes/agências; fazer RP com agências e clientes antes e após a comercialização; planejar visitas, prospecções, apresentações de propostas até a comercialização; acompanhar o relatório semanal de visitas dos contatos; desenvolver estratégicas de comercialização; ser responsável pela pós-venda interna (preparar mapa de veiculação, elaboração de áudio, encaminha material para OPEC); ser responsável pela pós-venda externa (levam para o cliente/agência o áudio que estar sendo veiculado).

Descrição sumária do cargo Conforme o CBO
Elaboram planos estratégicos das áreas de comercialização, marketing e comunicação para empresas agroindustriais, industriais, de comercialização e serviços em geral; implementam atividades e coordenam sua execução; assessoram a diretoria e setores da empresa. Na área de atuação, gerenciam recursos humano, administram recursos materiais e financeiros e promovem condições de segurança, saúde, preservação ambiental e qualidade.
Análise
O cargo descrito pelo CBO generaliza a função do Gerente Comercial, fazendo uma análise modelo do cargo. A descrição sumária citada na primeira parte mostra uma