Gestão de Negocios

3804 palavras 16 páginas
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ALEXANDRE ELIAS PEDRO

EMPREENDEDORISMO E NEGOCIAÇÃO COMERCIAL NAS PEQUENAS EMPRESAS

UNIVERSIDADE NOVE DE JULHO - UNINOVE
São Paulo
2014
ALEXANDRE ELIAS PEDRO

613100646

EMPREENDEDORISMO E NEGOCIAÇÃO COMERCIAL NAS PEQUENAS EMPRESAS

Trabalho de Conclusão de Curso apresentado à Universidade Nove de Julho - UNINOVE, como requisito parcial para obtenção do grau de MBA em Gestão de Negócios, sob a orientação da Profa. Dra. Maria Elisa de Almeida Mariz.

UNIVERSIDADE NOVE DE JULHO - UNINOVE
São Paulo
2014
Sumário

Resumo Pág. 4
1. Introdução
Pág. 5
2. Empreendedorismo
Pág. 6
3. O empreendedorismo no Brasil Pág. 7
4. Características do empreendedor
Pág. 8
5. Negociação Comercial
Pág. 9
6. Pequenas empresas no Brasil: perfil atual
Pág. 11
7. Negociação Comercial nas pequenas empresas
Pág. 14
8. Conclusões
Pág. 17
9. Referências Bibliográficas
Pág. 18

Resumo
A ênfase ao empreendedorismo aumentou significativamente no Brasil nos últimos anos. No mercado, a criação de novos negócios já faz parte da realidade e a tendência é que cresça graças aos incentivos provenientes de ações governamentais, iniciativas privadas e até mesmo nas escolas. Um número crescente de cursos e atividades relacionadas ao empreendedorismo vem despertando um interesse ainda maior pelo tema que associado à negociação agrega uma habilidade essencial para o empresário que almeja ver o sucesso. Em busca da solidez às atividades de pequenas empresas que estão iniciando suas atividades seja com clientes, com fornecedores ou com colaboradores, a negociação é uma ferramenta estratégica de gerenciamento empresarial.
O empreendedor, quando desenvolve habilidades na negociação comercial, só tem a ganhar. Ganha na compra de matéria prima de qualidade; ganha nos preços mais baixos que a concorrência, nos prazos mais longos com seus credores e, principalmente, ganha confiança, respeito e admiração

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