gestão de negocios internacionais

ETAPA 3
Esta atividade é importante para que você determine a forma de entrada e, posteriormente, o mercado-alvo, além da logística internacional envolvida para entrega do produto no país-alvo.
Para realizá-la, devem ser seguidos os passos descritos.
PASSOS
Passo 1 (Equipe)
Reunir-se em grupo e buscar um cliente potencial, para a entrada no mercado-alvo. Existem várias formas de se fazer isso: consulta pela internet, visitas ao país-alvo, indicação de outras empresas do setor, participação em feiras, contratação de um agente, etc. Neste passo, o grupo escolherá a melhor forma para buscar um potencial cliente e identificá-lo no Plano de
Internacionalização, sendo ele fictício ou não.
Passo 2 (Equipe)
Identificar como será a logística internacional envolvida na operação de venda. As características do produto e forma de distribuição são fundamentais para a escolha do Administração - 5ª Série - Gestão de Negócios Internacionais Guilherme Nascimento
Pág. 6 de 7 INCOTERM (international commercial term: termo do comércio internacional) e modal de transporte a ser utilizado.
Passo 3 (Equipe)
Reunir-se em grupo e determinar o preço de exportação, com base no INCOTERM e no modal utilizado. Consultar, como referência, o livro “O exportador”, de Nicola Minervini, citado na Etapa 2, Passo 1.
Passo 4 (Equipe)
1 Elaborar o Plano de Internacionalização, com as informações levantadas em todas as etapas desta ATPS. Este deverá conter:
A. O nome, localização, porte, segmento, missão e valores da empresa.
B. Os produtos ou serviços produzidos ou comercializados pela empresa.
C. Levantamento que descreva as oportunidades de exportação.
D. Todas as informações coletadas/pesquisadas do Mercado-Alvo.
E. Descrição do Cliente potencial.
F. Informações referentes à forma de distribuição.
G. Descrição das Estratégias de Promoções que serão utilizadas.
H. O preço de comercialização e a forma de pagamento dos produtos.