GESTÃO DE MKT

AULA 3
ORIENTAÇÕES DA EMPRESA PARA O
MERCADO

1. A orientação de produção
2. A orientação de produto
3. A orientação de vendas
4. A orientação de marketing
5. A orientação de marketing holístico

Profª Esp. Luzia Kasper

A orientação de empresa para o mercado Que filosofia esforços de empresa? deveria orientar os marketing de uma

Que pesos relativos deveriam ser dados aos interesses da organização, dos clientes e da sociedade?

Profª Esp. Luzia Kasper

“Definimos a administração de marketing como o esforço consciente para alcançar resultados de troca desejados com mercados-alvos” Kotler,
2000, p.38)

Profª Esp. Luzia Kasper

É muito comum que esses interesses entrem em conflito.
As cinco orientações concorrentes com base nas quais as organizações conduzem suas atividades de marketing são: Profª Esp. Luzia Kasper

A orientação de produção:

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A primeira que iremos discutir será a orientação para a produção, que diz respeito às empresas focadas nos produtos, e nos processos necessários para fabricá-los com eficiência.

É um dos conceitos mais antigos nas relações comerciais. Ela sustenta que os consumidores dão preferência a produtos fáceis de encontrar e de baixo custo. Gerentes de empresas orientadas para a produção concentram-se em alcançar alta eficiência de produção, baixos custos e distribuição em massa.

Profª Esp. Luzia Kasper

Parte-se do princípio básico de que: se o seu produto é bom, os clientes irão comprá-lo.
Isso restringe as atividades do marketing de apenas disponibilizar os produtos em locais onde eles podem ser comprados. Mas Churchill (2003) afirma que, por mais que a visão da organização orientada à produção seja muito criticada, ainda há casos onde ela é apropriada.
Um dos exemplos são os mercados de alta tecnologia, e com mudanças rápida, onde não existe tempo hábil para realizar pesquisas de marketing, elaborar os produtos dentro das necessidades dos clientes.