Gestão de marketing

Disciplina: Gestão de Marketing
Responsável: Cesar Augusto Leitão
Identificação da tarefa: Tarefa 3 - Questionário composto por 5 questões objetivas.
Pontuação: 05 pontos de 40

Tarefa 3

Questão 1 - Qual a diferença entre as estratégias "push" e "pull"?
A estratégia push faz uso da força de vendas e de actividades promocionais para criar a procura de um produto ou serviço. Tentam vender directamente ao consumidor, ignorando outros canais de distribuição. Tenta-se “empurrar” um produto ou serviço para um público que pode ou não ter conhecimento desse mesmo produto ou serviço. Por norma, as estratégias Push são mais utilizadas quando se trata de um novo produto ou serviço porque existe a necessidade de o tornar conhecido e familiar, aos olhos do mercado alvo. Trata-se de levar o produto ou serviço ao consumidor, independentemente dos meios que se usa para o fazer, com o objectivo de garantir que o consumidor é conhecedor do produto ou serviço no momento da compra. Em suma, o chamado Marketing Push, é o marketing que desenvolve estratégias promocionais , orientadas para os canais de distribuição, levando-os a promover os seus produtos.
A estratégia pull requer elevados investimentos em publicidade e promoção, para criar a procura dos consumidores de um determinado bem ou serviço. Se a estratégia tiver sucesso, vão ser os próprios consumidores a perguntar pelos produtos ou serviços, porque estão interessados em saber mais sobre os mesmos. Trata-se de trazer o consumidor até ao produto ou serviço, motivá-lo a procurar directamente esse produto ou serviço. Assim sendo,o Marketing Pull, é o marketing que desenvolve publicidade e estratégias promocionais que têm como objectivo aliciar os consumidores à compra.
Questão 2 - Em que contexto se utiliza o acróstico "PENCILS" e o que ele significa?

É uma forma de consolidar a imagem intitucional e dos produtos, onde cada letra tem um significado.

P = publicações (revistas da empresa, relatórios anuais, manuais