Gestão de créditos/ contas a receber

1-GESTÃO DE CRÉDITOS/ CONTAS A RECEBER

Crédito é a troca de bens presentes por bens futuros, ou seja, o ato de venda de bens ou serviços recebendo o pagamento em dinheiro imediato ou esperando por certo tempo (prazo, uma promessa de pagamento futuro), esta é concessão de crédito aos clientes.
Alinhado ao conceito de crédito tem-se a confiança, expressa na promessa de pagamento, e a projeção temporal dos recebimentos, período entre a concessão e o pagamento da dívida.
Contas a receber é o resultado de uma operação de crédito, refere-se ao compromisso assumido pelo comprador em quitar sua dívida. Pode ser expresso de formas como a duplicata a receber, a nota promissória, o cheque pré-datado, o comprovante de venda de cartão de crédito, entre outros.
No dia a dia das empresas se evidencia a importância e necessidade da gestão de créditos, o que na visão teórica não deveria existir num mercado de capitais eficiente. Cerca de um sexto de todos os ativos de empresas industriais assume a forma de contas a receber.
A gestão de crédito representa uma das principais fontes de retorno para uma empresa e consequentemente um dos ativos de maior risco associados. A velocidade das operações mercantis, da economia moderna, requer a circulação de riquezas mais rápida que a permitida pela moeda manual, isso só é possível através da viabilidade imediata da mobilização da riqueza produzida pela introdução de crédito.
Com a venda a prazo, concessão de crédito, o vendedor torna-se um intermediário, que obtém recursos no mercado de capitais e repassa aos compradores a um custo menor do que seria obtido se a venda fosse financiada por um banco.
Justifica-se a venda a prazo como importante estratégia de mercado, visando proporcionar um volume médio de venda superior à venda a vista. Ou mesmo, uma forma de incentivar as vendas por impulso, e também fidelizar os clientes, garantindo assim vendas futuras. Cada situação pode prevalecer uma possível razão para que a empresa admita