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QUAL A IMPORTANCIA DO PLANEJAMENTO DE NEGOCIAÇÃO?
Uma negociação por mais baixa que seja eu tenho que saber pra que eu vou querer aquilo, com quem estou negociando, e qual a finalidade dela, se algo der errado no meio e não ter um plano de prevenção você estara perdido, e se algma coisas der errado com planejamento na mão ja sabe por onde e como concertar, espero ter ajudado os problemas de conduta ética, são s valores, posturas e prazos, se estamos falando de nogociações o minimo que se pode fazer é cumprir sua parte, de acordo com os pedidos feitos seria "anti ético" deixar de pagar ou atrasar na mercadoria, independente de qual lado você esteja de cosumidor ou lojista, prazo, finalidade do produto.
O exercício da negociação pressupõe uma efetiva marca de superioridade do homem sobre as outras espécies. Dos seres sobre a terra, o homem é o único com a capacidade de negociar. Todos os demais, frente ao conflito ou diante de situações de conflito de interesse, atacam ou fogem, com reações de proporção compatíveis com a sua dimensão instintiva, quanto ao seu poder ou a sua força.
O negociador, em sua etapa de preparação e planejamento, portanto, estará chegando ao momento crucial da negociação, o confronto, com toda a infra-estrutura de que necessita, na medida em que levou em consideração suas limitações e o seu real potencial, o nível de alcance de suas alternativas, a dimensão dos seus interlocutores na negociação, e, até mesmo, as alternativas de reação em relação as investidas da outra parte.
Negociação é um processo de atualização, revisão, realização de perguntas relevantes, proporcionando um aprendizado conjunto, com o objetivo de minimizar as diferenças na definição de valor. A negociação é ainda o modo mais eficiente de conseguir algo que se deseja. Negocia-se quando existem alternativas a serem escolhidas, essas alternativas envolvem a própria pessoa ou terceiros. As diversas alternativas apresentam interesses comuns e interesses conflitantes