Gesta O Comercial

MBA em Gestão Empresaral
GESTÃO COMERCIAL

EXERCÍCIO 1:
1) DIAGNÓSTICO:
Analise de Mercado: Hospitais;
Lista de Problemas:
Falta de controle de visitas dos enfermeiros;
Baixa confiabilidade no controle de visita ao cliente e aplicação de remédio feito no papel;
Falta de controle confiável de aplicação de remédio;
Falta de controle de visita do enfermeiro ou médico ao paciente;
Falta de painel visível de controle de tempo da última visita do enfermeiro ao paciente;
Falta de painel visível de controle de tempo da última visita do médico;
Falta de leitos;
Falta de confiabilidade na aplicação do tratamento corretamente.

2) SOLUÇÃO:
Escolha de um problema: falta de painel visível da última visita e aplicação do remédio;
Proposta de solução: Criação de um sistema de controle de confirmação de presença aos leitos usando RFID com monitoramento e alerta em painéis a vista;
3) PRODUTO/SERVIÇO:
Proposta de produto/serviço: Uma solução composta de licença de uso de software, venda de tags, aluguel de equipamentos;
Análise de potencial x atratividade:
Análise de potencial: 100 hospitais entre públicos e privados; 2.000 leitos no total com déficit de 1000 leitos;
Atratividade: confiabilidade de aplicação do tratamento e redução do tempo de Internação (redução de custos) e garantia da presença do médico em tempo hábil; EXERCICIO 2
1) METODOLOGIA REVERSA:
Definição do Produto/Serviço (características e particularidades):
- Licença de software;
- Venda de tags RFID
- Aluguel e equipamentos, tablets, portais e display.
Motivos para não comprar o Produto/Serviço, de jeito nenhum:
- Dificuldade de integração de sistema
- Incerteza quanto ao custo beneficio;
- Resistencia de colabores:
- Mudança cultural;
- Resistencia da classe médica;
- Ficar amarrado a tecnologia;

2) SEGMENTAÇÃO:
Premium;

3) MAPA BIDIMENSIONAL DE POSICIONAMENTO:
Definição da posição do Produto/Serviço no mercado: o produto é considerado de alta qualidade em relação ao seu preço, pois o ganho