Gerenciamento de vendas

Gerenciamento de vendas

RESENHA
É incontestável que o sucesso na gestão de uma empresa é obtido por todas as áreas em pleno funcionamento. Entretanto, a área comercial tem exigido maior preocupação devido ao sério fator da concorrência, que é resultante da globalização. Hoje, sendo uma das áreas mais importantes, a gestão comercial inclui o gerenciamento de vendas, que sendo bem desenvolvido e aplicado garante o sucesso comercial da empresa. O gerente de vendas por sua vez, além de traçar planos e objetivos, tem que arrumar meios para alcança-los. Nesse processo existe fatores que são indispensáveis como a motivação, entusiasmo e muita disciplina, cabe ao gerente de vendas atuar como facilitador e administrador das contingências de vendas. Portanto, para garantir o grande desempenho na área é necessário que a empresa
Contrate funcionários experientes e maduros
Tenha cargos por meritocracia
Ofereça estabilidade financeira
Incentive ao conhecimento para ampliar a visão dos funcionários
Trace um planejamento estratégico
Estimule comunicação entre a equipe de trabalho
É importante para o gerenciamento adequado das vendas a distinção entre marketing e vendas. A venda se concentra nas necessidades do vendedor e o marketing nas necessidades do comprador. A venda se preocupa com a necessidade do vendedor em fazer lucro. Já o marketing vem com a ideia de satisfazer as necessidades dos clientes por meio do produto e de todo o conjunto de coisas ligadas à sua fabricação, à sua entrega e ao seu consumo. É função da gerência de vendas fazer com que a voz do cliente ecoe por todos os cantos da empresa para que seja dado a cada cliente um atendimento que diferencie sua empresa das concorrentes.
Gestao comercial 1º semestre – noturno