GEOMARKETING E ENDOMARKETING

ENDOMARKETING E GEOMARKETING
Análise e Estratégias

GEOMARKETING

Há bastante desacordo na literatura especializada sobre qual é a melhor definição do geomarketing. O site Wikipedia™ por exemplo oferece diferentes definições dependendo do país e respectivos autor(es). Em sua página brasileira, o Geomarketing é definido como uma “abordagem ao marketing”, ao passo que em sua página norte-americana, é descrito como a “integração entre marketing e inteligência geográfica”. Há ainda quem sugira que o Geomarketing seja uma ferramenta, um tipo especial de pesquisa de marketing, ou simplesmente um conjunto de informações. Afinal, o Geomarketing é uma ferramenta, um conjunto de informações, ou uma metodologia de análise?

Geomarketing é uma técnica de Marketing que considera a visualização (mapas) e análise de dados como componente no processo de tomada de decisões no dia-a-dia das áreas de Vendas, Trade e Marketing das empresas e indústrias. A origem do conceito do geomarketing está na ideia central de que “a localização geográfica dos clientes e prospects (tanto consumidores como empresas) é uma peça fundamental para a condução dos negócios”. Informações estratégicas como, por exemplo, o tamanho do mercado ou o perfil do público alvo, somente trazem valor real à empresa quando podem ser traduzidas em ações que podem ser planejadas, implementadas e mensuradas. É aqui que entra a localização das informações. Não basta saber qual o tamanho do mercado, sem saber quais os estados, os municípios, os bairros ou as carteiras que possuem maior potencial. Sem a localização, a empresa pode deixar de identificar oportunidades de aumento de cobertura, expansão de mercado ou readequação de metas e da equipe de vendas. A partir deste conceito, informações antes analisadas e visualizadas em bases de dados, planilhas e apresentações, adquirem uma nova dimensão, com a consideração dos dados sociodemográficos, de