FUNDAMENTOS DE ESTRATÉGIA E MARKETING

Título: Leve Ciência à Arte da Estratégia

Questões:

- Quais são os objetivos do artigo?

O artigo em questão procura introduzir um conceito misto no desenvolvimento do planejamento estratégico em que não só se utiliza números e extensa análise de dados, mas também utiliza o pensamento, o raciocínio “fora da caixa”.

- Quais são os resultados centrais do artigo?

O artigo aborda uma metodologia que adapta o método científico às necessidades da estratégia empresarial.

A partir de um desafio estratégico ou oportunidade, são formuladas as hipóteses ou possibilidades. Em seguida, há uma discussão para o que deveria ser verdadeiro para que cada possibilidade se sustente. Só então, são feitas análises de quais possibilidades tem mais chance de vingar.

Título: A Armadilha das Especialidades

Questões:

- Quais são os objetivos do artigo?

O artigo tem o objetivo de mostrar que os segmentos de commodities e especialidades devem ser tratados de forma separada. Há muitas diferenças na condução destes negócios. Os produtos das empresas especialistas tem potencial de margem de lucro alto e não cíclico, mas demandam um extenso trabalho que as empresas de commodities não estão preparadas. Portanto, a interseção entre estes negócios deve ser minimizada.

- Quais são os resultados centrais do artigo?

As empresas de commodities devem evitar as armadilhas das especialidades. O ideal seria não cair na armadilha, mas uma vez dentro dela é necessário escapar o mais rápido possível.

É possível identificar quando uma empresa está na armadilha quando os modelos de negócios com direcionadores de valor não muito claros, pouco projetos de pesquisa e desenvolvimento com retorno adequado do investimento, tensões insolúveis entre uniformidade e customização e pouco dinheiro para investir em grandes projetos ou em novas iniciativas de crescimento.

Para sair da armadilha, há duas maneiras fundamentais: uma é reafirmar a posição da