Franschising

FRANCHISING

CONCEITO DE FRANCHISING O termo Franchising é utilizado para nomear a relação contratual entre o proprietário de uma marca (franchisador) e um ou mais retalhistas (franquisadores). Estabelecido o contrato, o franquisado adquire o direito de utilização de uma marca já estabelecida e com uma sólida imagem de mercado, recebe assistência técnica e knowhow do franquisador, além de poder utilizar as centrais de compras e a realização de campanhas de marketing conjuntas. Já o franquisador consegue de uma maneira mais barata ampliar fortemente o seu crescimento, através da utilização de fórmulas de sucesso garantido, recebendo determinados valores já pré-estabelecidos do franchisado em troca da cedência do direito de utilização da sua marca, nomeadamente fees de entrada, royalties e outras compensações eventualmente previstas, sem perder o controle sobre as diversas variáveis do marketing tais como o preço praticado ao cliente final, a imagem global da marca e o serviço do cliente. O franquisado investe e trabalha na franchising e paga parte do faturamento ao franquisador. Eventualmente o franquisado poderá utilizar a tecnologia de implantação e administração de negócio ou sistema desenvolvido ou detido pelo franquisador, mediante remuneração direta ou indireta, sem ficar caracterizado vínculo empregatício. É obrigatória a apresentação de uma circular de franchising pelo franquisador, indicando as condições gerais do negócio jurídico. Embora possibilite retorno mais rápido, a compra de uma franquia geralmente exige investimento inicial alto, pois é preciso prever custos com local de instalação, equipamentos e pessoal. As técnicas, ferramentas e instrumentos utilizados nas melhores redes de franchising vem sendo utilizados para otimizar o desempenho de outros tipos de canais de vendas, como redes de revendas, de representantes comerciais, de assistências técnicas, de distribuição e outros. A primeira