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A Indústria de Bebidas Pira é um exemplo de sucesso no ramo de bebidas alcoólicas, todavia enfrenta uma crise de gestão. O atual gestor, patriarca da família, senhor João, com seus respectivos 72 anos, sentiu, por sua vez, o peso de sua idade. Decidiu em assembleia com seus funcionários anunciar sua pretensão de aposentadoria junto com a transferência de responsabilidade na gestão de sua empresa para os filhos, Paulo e Iran.
Com essa informação os funcionários foram pegos de surpresa, uma vez que seu João, com sua intuição, sempre conduzira com sobriedade a carisma sua equipe. Temendo a falta de qualificação dos seus filhos, a equipe prevê umdesempenho negativo da empresa.
A consultoria usa como base, o histórico da empresa, seus princípios e valores, e a avaliação dos profissionais é realizada de acordo com os aspectos pessoais, comportamentais, experiências e suas expectativas, que venham agregar valor as organizações, atendendo o perfil solicitado para níveis operacional, médio e gerencial, bem como:
Saber comunicar assertivamente;
Ser hábil na gestão de conflitos;
Estimular os colaboradores;
Capacidade de negociação;
Liderança;
Dinamismo;
Empreendedorismo;
Otimismo e entusiasmo;
Visão empresarial;
Adaptação em normas e procedimentos;
Trabalhar em equipe;
Delegar funções;
Identificação de prioridades;

Analisando as competências e habilidades de Paulo e Iran, focando na qualificação que se faz necessária para ocupar um cargo de gestão, conclui-se que ambos não possuem perfil adequado para assumir a função pois, apresentam certas habilidades deficitárias, conforme descritas na tabela dois.
Assim podendo constatar que há uma necessidade de contratação de um profissional qualificado e que venha a suprir todas as exigências apresentadas a cima, orientando Paulo e Iran em designadas funções.

Vendo a necessidade da contratação de um diretor geral para a empresa, que ficará responsável pela gerencia comercial e financeira,