Força de vendas

Administração Mercadológica
Prof. Gustavo Boudoux
Administração Mercadológica:
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Pesquisa de Mercado,
Segmentação de Mercado,
Estratégias de Marketing.

Pesquisa para descobrir novas oportunidades que possam ser exploradas com sucesso.
A pesquisa de oportunidade de venda pode ser dividida em dois segmentos:

O QUE É PESQUISA DE MERCADO
Pesquisa mercadológica é "a coleta, registro e análise de todos os fatos referentes aos problemas relacionados à transferência e venda de mercadorias e serviços do produtor ao consumidor".
Conhecer o mercado é um passo fundamental para o sucesso do seu produto ou serviço. A pesquisa pode fornecer as informações necessárias para otimizar seus negócios ou expandi-los. A forma mais segura de investir é estar sempre de posse de dados atualizados sobre o público-alvo e o mercado pretendido.
OBJETIVO DA PESQUISA DE MERCADO
Tem por finalidade estudar o mercado consumidor, como se desenvolve, como se poderá ampliá-lo e ativá-lo. Nesse tipo de pesquisa, busca-se soluções para os problemas relativos aos planos de produção, de propaganda e de distribuição, com o fito de incrementar as vendas e aumentar os lucros. TIPOS DE PESQUISA DE MERCADO
Nenhuma lista completa dos usos da pesquisa mercadológica é prática, pois tal tentativa abrangeria aproximadamente todas as atividades incluídas do termo mercadologia. Entretanto, o esboço seguinte mostra os tipos mais comuns de projetos de pesquisa. Obs: Essas duas categorias não são mutuamente exclusivas num sentido absoluto. Contudo, servem para salientar as duas situações principais em que a pesquisa mercadológica pode ser útil.
1 - Pesquisa De Oportunidade De Venda

a) Pesquisa de produto: pretende descobrir novos produtos ou novas combinações de produtos, que irão aumentar o lucro da firma;
b) Pesquisa de mercado: uma das primeiras coisas que um estudante de mercadologia aprende é que a solução de um problema
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