Formação de preço e venda

FORMAÇÃO DE PREÇO E VENDA: FORMAÇÃO DO PREÇO

A Diferença maior a ser considerada para a formação de preços se dá ao objetivo ao qual a firma se propõe: maximizar lucros, maximizar participação no mercado, maximizar margem de rentabilidade. Quanto aos seus objetivos, as empresas defrontam-se com duas possibilidades principais: maximizar lucro e maximizar mark-up (margem sobre o custo direto). Dentro da teoria neoclássica ou marginalista, objetivo da firma é sempre maximizar o lucro total.

OBJETIVO DOS PREÇOS

Maximizar o capital empregado para perpetuar os negócios de modo auto-sustentado: o retorno do capital dá-se por lucros alferidos ao logo do tempo. Assim, somente por meio da correta fixação e mensuração dos preços de venda é possível assegurar o correto retorno do investimento efetuado. Proporciona, a longo prazo, maior lucro possível.
Permite a maximização lucrativa da participação de mercado.
Preços baixos podem ocasionar elevação de vendas e a não-capacidade da manutenção de qualidade do atendimento ou do prazos de entrega;
Preços elevados reduzem vendas, podendo ocasionar ociosidade da estrutura de produção ou de pessoal.

PREÇO E VENDA:

É a expressão monetária que o produto ou serviço vale;
É quanto o comprador está disposto a pagar para obter o produto/serviço;
Corresponde avaliação que o comprador faz das utilidades que o produto ou serviço agrega.

VARIÁVEIS QUE PODEM INFLUENCIAR OS PREÇOS

Capacidade e disponibilidade de pagar do consumidor;
Qualidade/tecnologia do produto;
Existência de produtos substitutos;
Níveis de produção/vendas planejadas;
Custos e despesas devem ser conhecidos profundamente.

MÉTODOS PARA FORMAÇÃO DE PREÇOS

Em geral são adotados quatro métodos para formação de preços;
1. Primeiro é o Mark-UP (método mais comum na prática empresarial);
2. Segundo o preço é baseado na concorrência;
3. Terceiro o preço é baseado no Mercado;
4. Quarto é misto, que é baseado nos custos, concorrência e no