Fontes do Poder

Livro: Negociação Aplicada
Carlos Pessoa
Parte III
Estrutura de Poder na Negociação (Campo de Forças)
Capítulos 05 e 06 páginas 143 a 221
1 Conceito de Poder
2 Princípios do Poder
3 A terceira característica /Aparência
4 Entonação Contraditória
5 Aparência Psicológica
6 Principais fontes de Poder
7 4ª,5ª e 6ª fontes exclusivas do Poder e a barganha

1. Conceito de Poder
Poder significa, “ser capaz de conseguir que as coisas sejam feitas”.
O Poder é um recurso extraordinário: é um potencial de influência capaz de realizar e exercer controle sobre as pessoas, acontecimentos e situações. Ele não é nem positivo nem negativo: depende de sua aplicação.
Se o Poder for utilizado como um “meio” para alcançar um objetivo, então sua utilização é positiva. Mas, se utilizado como um “fim” se torna negativo, pois o poder por si só é prejudicial e condenável.
Se usarmos o poder para ”massacrar” o outro, ele se sentirá injustiçado, e esse sentimento terá como consequência uma revanche futura por parte dele.
Por isso a mais importante e fundamento crucial do poder, é a habilidade de dominar as suas emoções.

1. Princípios do poder
O poder apresenta três características importantes:
A primeira delas é de que o poder é instável
O poder de posição (por exemplo, cargo de chefia na empresa) existirá somente até o momento em que quem lhe indicou esse cargo quiser delegar-lhe responsabilidade e autoridade.
O poder pessoal (influência pessoal) existe somente enquanto os subordinados respeitam seu líder, lhe são dedicados porque compartilham sonhos comuns e veem nos objetivos do líder a satisfação dos seus próprios objetivos.
A simples utilização de uma palavra numa frase muda o poder de mão.

A segunda característica é de que o poder se manifesta através da percepção dos indivíduos

Poder é a percepção de que você tem de você mesmo, de que seja capaz de provocar os efeitos que (você acredita) possam influenciar outras pessoas.
Para influenciar qualquer