Fisetina

CENTRO UNIVERSITÁRIO SENAC
CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO COMERCIAL

Trade e processo de vendas e representações
1º. Período Noturno

Manual de Orientação
Para alunos e professores
Projeto Integrador I
Prof. Ms. Clóvis E. B. Ferratoni

São Paulo – fevereiro de 2014

1. APRESENTAÇÃO

O Projeto Integrador I tem por objetivo capacitar o aluno a desenvolver a criatividade e a inovação aplicada ao desenvolvimento de um projeto e/ou protótipo de um determinado nível do canal de vendas, a partir de um estudo de caso, que mais represente a passagem do produto e/ou serviço pelo qual será comercializado.

Por exemplo, na comercialização de bens de consumo, há o canal de 4 níveis, onde temos: fabricante, atacadista, varejista, e, por fim, consumidor. Neste caso, poderá ser escolhido o canal do atacadista, ou do varejista para ser estudado.

Notem que é comum cada produto e/ou serviço possuir canais próprios ou mesmo dedicados de trade, sejam eles físicos e/ou virtuais. São exemplos, o setor imobiliário, onde, normalmente, o incorporador contrata uma empresa de comercialização; o ramo de telefonia celular, que comercializa seus serviços e/ou produtos por meio de lojas próprias, redes de franquias e outros tipos de estabelecimentos (até mesmo, bancas de jornais e camelôs); planos de saúde, que, em geral, são comercializados em rede de lojas próprias, clínicas, hospitais, ou representantes comerciais (ou de vendas).

Este projeto, portanto, deve não só facilitar, como também incentivar a integração dos conhecimentos adquiridos dos conteúdos abordados nas disciplinas do período, por meio da elaboração de um projeto de pesquisa, com a delimitação da área de estudo: Trade e Processo de Vendas e Representações.

Visa ainda desenvolver habilidades e atitudes empreendedoras e inovadoras, ampliando as oportunidades de sucesso no atual contexto da profissão do gestor comercial. São ainda intenções desse projeto:
I. Contribuir para a ambientação