Filosofia2013

INSTITUTO DE PROMOÇÃO SOCIAL DE BUSTOS

FILOSOFIA 11º ANO TEXTO DE APOIO O BOM E MAU USO DA RETÓRICA.

Fala-se de bom uso da retórica, ou de RETÓRICA BRANCA, quando se permite que os elementos do auditório ajuízem e se expressem de modo congruente e crítico. A este respeito fala-se de uso ético da retórica ou de persuasão. Relativamente ao mau uso da retórica ou RETÓRICA NEGRA, este aplica-se quando a argumentação degenera numa forma de ludibriar o auditório, em função de abuso da retórica ou de manipulação. Persuadir não é a mesma coisa que manipular. A grande diferença reside na intenção do orador. No caso da persuasão, o objectivo é apenas provocar a adesão, apelando a factores racionais e emocionais. O poder da persuasão é tão antigo como a humanidade. O sucesso da persuasão vai além da força dos seus argumentos, diz respeito também à personalidade credível e responsável do orador. O modo como os outros o encaram enquanto profissional e pessoa, o timing certo e adequado são fatores decisivos. Por exemplo, a altura em que se pede um aumento de salário é tão ou mais importante do que o modo como se faz. O vestuário, a voz, a simpatia, a energia e o entusiasmo são também imprescindíveis e determinantes. No caso da manipulação, existe uma intenção deliberada de desvalorizar os fatores racionais, apelando a uma adesão estritamente emocional. No próprio discurso é utilizado um arsenal de argumentos como técnica de convencimento, ainda que possam ser na sua maioria ilusórios. Assim, a manipulação é encarada como um discurso baseado em falácias, onde é patente a intenção de confundir o auditório. Nas técnicas de manipulação atuais, os oradores criam parte de uma vasta encenação, onde recorrem a uma enorme variedade de armas para seduzir, encantar e manipular. As formas de manipulação mais conhecidas são as realizadas pelos regimes ditatoriais. Podemos, neste caso, identificar facilmente quem as faz, com que objetivos e os meios que utiliza. Trata-se de um