FILOSOFIA

Administração de Empresas

Técnicas de Negociação

Professor José Drummond

Josi Elena Redu Barros
RA: 8202942209
Topasio xxx
RA: 1000000000 xxxxxx RA: 1000000000
Xxxx
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Aaaaa
RA:0000000

Pelotas, 14 de Abril de 2014.

Técnicas de negociação Passo 1
Segundo Junqueira (1991):
Negociar é um processo que se deve ser preparado antes do encontro entre as partes. Isso faz a aproximação da negociação. Conforme as setes etapas a seguir: preparação,abertura,exploração,apresentação,ação,final e controle/avaliação.
Segundo Fischer (1994):
Negociar nada mais é de um meio básico de conseguir o que quer de outrem. Se você e o outro bidirecionada para chegar a um acordo.
Segundo Neale (1994):
Saber quando é bom chegar a um acordo e quando não é, e souber chegar a um melhor acordo, isso é ser racional tomar as melhores decisões para maximizar seus interesses.

Passo 2
As três partes falam em planejamento, ter um bom resultado, ter uma boa comunicação, adaptar-se ao mundo globalizado.
E o projeto ‘’feito em casa’’ também,planejou,teve e esta tendo um bom resultado, se informou, e esta vendo longe, pois estar cuidando da natureza é um modo de ver longe.

Passo 3
Processo ganha x ganha
Fechar um bom negócio, desde que as duas partes saiam ganhando e satisfeitas.
Tempo para negociar, capacidade de flexibilidade, respeito, ética, postura e objetivos com o outro.
Nossa missão é fechar o negócio com um processo ganha x ganha, pautado pelo entendimento recíproco das necessidades de cada uma das partes e pro um esforço conjunto para o fechamento de um acordo satisfatório.
Como justificativa os autores falam em:
*Entender interesses básicos de cada uma das partes, buscando alternativas de ganhos mútuos.
*Adotar critérios objetivos para a solução do problema /fechamento do acordo.

Etapa 2
Junqueira: