FGV - Gestão empresarial - Jogos de negócios

Matriz relatório da diretoria de marketing/comercial

Preencha os campos considerando a atuação da diretoria de marketing/comercial no jogo.
Política de marketing/comercial adotada Controles implantados

A empresa acredita que os investimentos em pesquisas na melhoria dos produtos, estão alinhados com a estratégia e fortalecem a imagem diante dos seus consumidores. A estratégia escolhida para atuação no mercado é de enfoque.

Implantamos o controle da melhoria na qualidade do nosso produto.
Fizemos uma programação de investimento em propaganda.
Trabalhamos com preços diferenciados, com quantidade de vendedores para cada região.

Adequação das práticas da diretoria à estratégia traçada pela empresa
- Pesquisa e Desenvolvimento:
O investimento foi aumentado de forma progressiva período a período.
P1 = 50.000,00; P2 = 100.000,00; P3 = 150.000,00; P4 = 204.000,00.
O produto se encontra na qualidade nível 2, do 1º ao 3º período ele estava no nível
1 e qualidade.
- Investimento em propaganda
Nos períodos 3 e 4 o investimento em propaganda forma distribuídos da seguinte forma: R1 = 50% (região priorizada para sermos líderes em vendas), R2 = 33,3% e R3 = 16,7%.
- Preço de venda
Nosso preço de vendas é na região 1 (região priorizada para sermos líderes em vendas) é de R$ 135,00, na região 2 é de R$ 105,00 e na região 3 é de R$ 90,00 em todos os períodos que já ocorreram.
- Alocação de Vendedores
O número de vendedores foi distribuído de acordo com a demanda de cada Região.
- Previsão de Vendas:
As vendas foram distribuídas de acordo com a demanda de cada Região.

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- Ordem de Distribuição nas Regiões:
Seguindo o nosso objetivo, a política e estratégia adotadas priorizam a liderança de vendas na Região 1, depois na Região 2 e por último na Região 3.

Obtenção dos resultados esperados pela diretoria
Realizamos investimento em pesquisa e desenvolvimento do nosso produto.
Trabalhamos com preços de venda diferenciados de