Ferramentas utilizadas na gestão de portfólio

FERRAMENTAS UTILIZADAS NA GESTÃO DE PORTFÓLIO
1. MATRIZ BCG
A matriz BCG é uma ferramenta simples e prática para gerenciamento de qualquer portfólio de produtos e serviços. A ferramenta auxilia tanto no mapeamento quanto no gerenciamento da evolução decorrente do ciclo de vida natural dos produtos e serviços. O acompanhamento disciplinado destes ciclos, evita surpresas na forma, por exemplo: de deterioração natural do portfólio; perda de market share, receita de vendas, etc.
A matriz abaixo está organizada em duas dimensões: “PARTICIPAÇÃO DE MERCADO” combinada com “CRESCIMENTO DE MERCADO”, conforme o quadrante em que o produto está situado, obtém-se uma determinada postura que determina e prioriza ações específicas de marketing e vendas.

1. "Estrelas" - alto potencial de crescimento de mercado com alta (relativa) participação de mercado. São geradores de margem. A continuidade dos investimentos para manutenção da participação de mercado dos produtos "estrela" é fundamental e recompensada financeiramente quando eles se transformam em "vacas leiteiras". 2. "Vaca Leiteira" - baixo potencial de crescimento de mercado com alta participação de mercado. Neste quadrante os produtos são geradores de caixa. Não há necessidade de novos investimentos, uma vez que já foram feitos em sua fase “estrela”. Nesta fase maximizam-se os esforços de vendas ao máximo. 3. "Abacaxi" - baixo potencial de crescimento com baixa penetração de mercado. Estes são os que normalmente distraem a empresa e, além de tudo, custam caro na forma de obsolescência, retorno, insatisfação etc. Elimine rapidamente este tipo de produto de seu portfólio. 4. "Dúvida?" - alto potencial de mercado com baixa penetração de mercado. Estes tipos de produto devem ter uma estratégia bem clara. Utilizam muito os recursos humanos e principalmente os financeiros. Normalmente têm margem de contribuição negativa. Estes produtos devem permanecer no portfólio por período determinado, ou passam para "estrelas"