Faculdade

1.INTRODUÇÃO

A busca de relações duradoras nas negociações pode levar a novas negociações no futuro, além de aperfeiçoar o contato já existente entre as partes. Esse esforço para atender as várias partes envolvidas leva ao que é chamado de “ganha-ganha”.
Diante da busca pela satisfação das partes envolvidas na negociação, procurar-se continuamente aplicar a visão sistêmica no processo, visto que ela apresenta uma perspectiva mais global da negociação, possibilitando enxergar, de maneira mais clara, todos os participantes, direta e indiretamente, do processo de negociação, bem como seus principais interesses e as diversas alternativas possíveis para a solução do conflito.
Tendo em vista que uma característica fundamental do processo de negociação é a importância da utilização de tempo, poder e informação ao longo da negociação, o tempo deve ser cuidadosamente analisado, verificando como ele afeta o processo, devendo ser ponto de apoio para se projetar numa negociação. Já o poder pode ser dividido em vários tipos, sendo importante conhecê-los, bem como suas possibilidades de aplicação.

2. CARACTERISTICAS DE CADA LÍDER

Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro
Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a construção da Gravadora
Alegação: Perturbação da ordem Pública
Argumentos: Segurança, Poluição Sonora, e a falta de infraestrutura (trânsito).
Informações relevantes: Público questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.
Estímulos a Negociação: O pensamento do povo tem sido que o bairro não esta preparado para esse tipo de empreendimento não necessitando de progressos.

Perfil do Negociador - A Gravadora RCMC
Negociador: Jorge Andrade
Formação: Estrategista de Negócios / Experiência em negociar em meio a conflitos.
Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.
Alegação: O progresso é inevitável.
Estímulos a Negociação: Pode