FACULDADE ANHANGUERA EDUCACIONAL2

FACULDADE ANHANGUERA EDUCACIONAL

TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO
GESTÃO DO CONHECIMENTO
DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL

NEGOCIANDO COM A ASSOCIAÇÃO DO BAIRRO

SUMÁRIO
INTRODUÇÃO 3
1. PERFIS 4
1.1 Perfil - Associação de Moradores do Bairro 4
1.2 Perfil da Gravadora 4
2. HABILIDADES 5
2.1 Moradores 5
2.2 Gravadora 5
3. PRINCIPAIS PONTOS DA NEGOCIAÇÃO 6
3.1 Analise ( Moradores) 6
3.2 Analise (Gravadora) 6
3.3 Planejamento/ Estratégicas (Gravadora). 6
4. CONFLITOS COM COLABORADORES 7
5. CONCLUSÃO 7
6. REFERENCIA 8
INTRODUÇÃO
Uma conceituada gravadora de música, através de pesquisa realizada referente a custo, logística e ambientação ideal, pretende se instalar em um bairro classe média de uma cidade no interior de São Paulo, onde pretende inclusive investir em melhorias na região circunvizinha, trazendo assim um progresso contínuo ao local escolhido como sede da empresa.
Os moradores, através da associação de moradores do bairro, quando souberam de tal notícia, entraram com pedido/manifesto junto à prefeitura da cidade, cuja intenção é impedir as novas instalações da Gravadora, alegando que a empresa irá perturbar a tranquilidade dos moradores devido ao barulho, trânsito, e também que afetará a segurança dos moradores do bairro devido à quantidade de artistas a frequentar o local. Tendo em vista o conflito acima representado se faz necessário uma negociação para a obtenção de um acordo que seja favorável a ambas as partes.
1. PERFIS
1.1 Perfil - Associação de Moradores do Bairro
Líder: Carlos Henrique, Formação Administrador seu objetivo é Impedir a construção da Gravadora alegação a perturbação da ordem Pública, tem como argumentos: Barulho, Segurança e dificuldades de infraestrutura do transito local,
Informações relevantes: Público conservador questionador e, Moradores que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade. Estímulos a Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.