Fabrica de doce de bananas

Disciplina: Marketing II

Fabrica de Doces de Bananas - Discussão das Questões

1. Explique sucintamente o posicionamento das três fabricantes de doces de banana no caso, explicitando qual das três empresas tem o posicionamento mais bem definido até agora e por quê:

A Qualidoce é uma empresa que tem o posicionamento associado a um benefício desejado, no caso a qualidade do produto por ele produzido. A estratégia de marketing da empresa é direcionada para esse benefício(qualidade) o qual é legitimado pelos consumidores. Com isso, a Qualidoce é a empresa que tem o posicionamento mais bem definido, e isso é comprovado através da fidelidade e preferência do cliente, mesmo com um produto 20% acima dos preços dos concorrentes.
A Banana Pop tem o seu posicionamento associado a crenças e valores, onde através de pesquisas foi evidenciado que a marca se sustenta apenas por ser um “produto popular” e de “baixo preço”. Assim a empresa tem dificuldade em alcançar a mesma imagem de produto de qualidade da concorrente.
No caso da Pro-Light, ela está posicionada nos atributos dos produtos, onde a sua produção está voltada para consumidores que desejam manter a forma, mas sem abrir mão do consumo de doces, apresentando um produto que é fabricado com baixas calorias. Apesar disso, a sua imagem ainda não está consolidada no mercado. 2. Sob uma ótica de marketing, por que a Banana Pop não está tendo boa rentabilidade? O que a empresa deveria fazer para melhorá-la?

A empresa entendeu que uma campanha de marketing sobre a qualidade do produto seria suficiente para promover um novo posicionamento da empresa no mercado. Estratégia errada!
O correto seria promover uma up-grade na qualidade dos seus produtos fabricados, para que então seja definida uma campanha de marketing para promoção da marca com um novo padrão de qualidade e assim obter esse novo posicionamento no mercado e promovendo a equiparação de seus preços ao do concorrente. Apesar da grande