Experiências alternativas na tv

Introdução – Lucros baixos, vendas em processo lento, sem economia de escala, investimentos em produção, investimentos colocação no mercado, imagem em formação, implementação da Distribuição e Investimentos em MKT e Comunicação.
Objetivos – Conhecimento e aceitação do produto, formar imagem, estimular vendedores, abrir canais de venda, obter uma boa exposição.
Ações área comercial – Convenção de vendas, programas de incentivo, Produção de material de apoio a vendas: Catálogos, manuais, mostruários e folhetos, participação de feria e exposições.
Ações consumidor – Propaganda e publicidade, assessoria de imprensa, sampling, demonstração em PDV, exposição do produto em displays, cartazes, folhestos, utilização de promotoras uniformizadas, preço promocional para pentração.
Crescimento - Crescimento nas vendas, lucro pela economia de escala, surgimento de novos concorrentes, abertura de canais de distribuição secundários, flexibilização de preços, combater concorrência, bom nível de conhecimento do produto.
Objetivos – Aumentar o conhecimento e aceitação do produto, sedimentar a imagem, estimular vendedores a alcançar novas metas, estimular distribuidores a aumentar estoque, bloquear concorrência, manutenção dos espaços conquistados no PDV.
Ações área comercial – Programas de incentivo, concursos e premiações para novas metas. Premiação para abertura de novos pontos de vendas, Bonificação e desconto por volume ao distribuidor.
Ações consumidor – Propaganda, Publicidade, desconto para consumidor, distribuição de brindes, abordagem no PDV, degustação no PDV.
Maturidade – Fase mais importante, vitória (grande desafio), conhecimento plano do precesso, fornecedores selecionados, economia de escala -> lucro, maior poder de negociação, diferenciais e benefícios bem comunicados, distribuição capilar, recompra do produto, imagem sedimentada, equilíbrio nas vendas.
Objetivo – Estender o máximo possível essa fase.
Ações Equipe Comercial – Todas
Ações Consumidor –