exercicios de neociação cap 1

1. Em que momento do século XX surgiu a Teoria Geral dos Sistemas (TGS) e quem foi seu precursor? (p.8)
R:. Foi no ano de 1951 e seu percursor foi bertanfly que utilizou esse termo da teoria geral pela primeira vez

2. É correto afirmar que as ideias de Bertalanffy atraíram a atenção de vários profissionais e pesquisadores? Explique. (p. 9).
R: sim, ele atraiu atenção de profissionais de áreas diversas, entre eles o economista boulding que chegou as mesmas conclusões de Bertalanfly em algumas questões da Teoria geral dos sistemas.

3. Dentro das definições mais correntes, como podem ser identificados os sistemas? (p. 10).
R:. São identificados como grupos de elementos ligados direta ou indiretamente que se relacionam entre si, e e tem como foco a busca de um objetivo.

4) Cite alguns aspectos primordiais da administração que receberam influência das ideias da Teoria Geral dos Sistemas.
R:
equilíbrio integrado, necessário para integração de subgrupos incentivos mistos, a empresa smepre procurando motivar seus funcionários seja financeiramente falando ou não.
Estado estável, para impedir o desgaste e aumento da aleatoriedade

5. Como a abordagem sistêmica define a empresa? (p. 11).
R: Define a empresa como em grupos e setores, ve a empresa como um conjunto de grupos que segue um processo afim de alcançar certo objetivo

6. Cite os três grandes diferenciais competitivos do século XXI elegidos por Manfred Perlitz (guru alemão na área econômica). (p. 13).
R: influenciação, relacionamento e negociação.

7. Comente a mudança de foco ocorrida no ato de negociar ao longo da história. (p. 14).
R: Hoje os negociadores buscam relacionamentos mais duradouros, antes eles buscavam o resultado satisfatório imediato apenas.

8) Qual a vantagem de se analisar o processo de negociação sob um enfoque sistêmico? (p. 17)
R: Importante para enxergar de forma melhor e mais ampla todos os identificar componentes envolvidos no processo de negociação, e entender seu “peso”