Exerc Cio Planejamento

Estudo de Casos

Cap. 2

Planejamento e Orçamento Empresarial

Anauê Imirim Caetano
Diego Silveira
Lucas Zancheta Tesche
Matheus Chapuis Machado Pinto
Thiago Gaviolli Pincerno Favaro
Wilson Tarantin Jr.

Caso 2.1

1) Zenon

2) O modelo de negócios da empresa Enciclopédia Britânica Inc. visou explorar uma demanda intacta, a qual necessitava de informação com um custo acessível. Ela oferecia de forma organizada grande quantidade de informações que não estavam disponíveis a um acesso geral e conforme surgiam formas novas de tecnologia de informação, a EBI se adaptava a essa tecnologia para poder crescer em relação aos seus consumidores e receitas. Sendo assim, este modelo persistiu com sucesso por mais de 200 anos.

3) Em 1989 a empresa digitalizou uma parte de seu acervo destinando a bibliotecas e estudantes, a partir daí uma nova tendência surgia, já que o modelo digital tornara o preço mais acessível. Porem a empresa não progrediu na digitalização como deveria, já que o modelo de porta em porta ainda rendia um alto faturamento. A coleção impressa custava nessa época entre US$1500,00 a US$2000,00, valores extremamente elevados. O alto custo somado à alternativa da digitalização, que reduzia os custos, fez com que o modelo se esgotasse com a entrada da nova concorrente, com preços mais competitivos. Podemos concluir que o custo foi o principal fato para que a estratégia da empresa se tornasse vulnerável no mercado.

4) Acreditamos que a EBI deve sim reagir a introdução da enciclopédia da Microsoft. O produto da Microsoft oferece um diferencial no baixo custo, mas não conta com a fidelidade e o valor histórico do produto da EBI, assim para manter seus clientes a empresa deveria também lançar uma versão eletrônica de seu produto e utilizar métodos, como a análise da cadeia de valor por exemplo, para minimizar seu custo de produção, tornando-a mais competitiva e mais acessível aos consumidores. A adoção de novos produtos também auxiliaria