Etapas Da Negocia O

Etapas da Negociação
Profa. Ivonete Oliveira

Muitos

profissionais, com excelente conhecimento e ótima performance no dia-a-dia de seus negócios, se saem muito mal quando precisam participar de processos de negociação

Etapas da Negociação

Na

realidade, a participação em uma negociação requer habilidades bem diferentes daquelas que utilizamos no nosso trabalho rotineiro, mas requer sobretudo muita preparação, estudo e estratégia.
Infelizmente a maioria das empresas não preparam seus executivos para participarem com sucesso nos processos de negociação.

Primeira etapa.

Saiba

o que perguntar e o que responder.

Esteja

preparado para as perguntas que surgirão. Saiba antecipadamente as respostas que dará para as mais diferentes questões colocadas.
Sua resposta deverá destruir o pessimismo e as dificuldades que a outra parte queira passa

Então

é necessário como num jogo de xadrez procurar prever todas as possíveis questões que poderão surgir por parte daquele com quem você irá negociar.
Prepare-se também para fazer as perguntas certas.

Ao

iniciar um processo de negociação suas propostas deverão incluir uma margem para negociação. Tome cuidado em não declarar suas expectativas finais no início da negociação.  Isso poderá não te deixar margem para negociar.

Segunda etapa

Estressan

do o positivo Você

deverá conhecer a fundo os pontos positivos que deverá destacar. Eles poderão assegurar o sucesso da sua negociação.
 Estude profundamente o assunto, esteja preparado.
Tenha em mãos estatísticas, dados históricos e tudo que possa auxiliar na ilustração dos pontos positivos.

Se

você for negociar com o representante de uma empresa, visite o site da empresa, conheça a linha de produtos, pesquise sobre a missão, cultura e valores da empresa.
Durante a reunião se você se mostrar um bom conhecedor da empresa cujo representante participa de uma negociação, isso pode contar muitos pontos a seu favor.

Terceira Etapa

Relacionando