ETAPA3- PASSO3

ETAPA2- PASSO2

Introdução

A negociação faz parte de nossa vida desde o momento em que acordamos até quando terminamos as nossas atividades do dia-a-dia, negociamos por busca de objetivos, relacionamento interpessoal, com fornecedores sobre prazos, descontos, que restaurante escolher, mesada de filhos e etc.
O processo de negociação pode ser entendido como a busca de aceitação de ideias, ou seja, duas partes se interagem em busca de acordos que satisfaça suas necessidades.
Estamos tão envolvidos com o nosso cotidiano que não damos a importância devida a técnicas de negociação, quando são bem aplicadas, proporciona melhoria de relacionamento, diminui o estresse, economiza gasto e até melhora o astral.
A negociação bem sucedida não é aquela que você tem a maior vantagem e sim a que, ambas as partes obtenha resultados benéficos, para chegar a este resultado o negociador precisa conhecer bem com quem se está negociando ter habilidades. O essencial numa negociação é o planejamento das ações e propostas a serem tomadas.

“Nada há no mundo que seja repartido mais equitativamente do que a razão. Todos são convencidos de tê-la em quantidade suficiente”.
Descartes.

Conceito de negociação

“Negociação é um campo de conhecimento e empenho que visa à conquista de pessoas de quem se deseja alguma coisa”
COHEN, H. A negociação trata-se de um processo no qual as partes em disputa tentam alcançar uma decisão conjunta. Pode ser praticada tanto para resolver questões pessoais, como para questões profissionais, em ambientes políticos, comerciais, diplomáticos, institucionais, gerenciais, jurídicos, trabalhistas, de libertação de reféns, entre outros. Diante dessa grande diversidade de contextos, existem muitas definições e formas diferentes de abordar o assunto.
Neste texto iremos descobrir que numa negociação não só se apoia em elementos de intuição, mas também em elementos práticos. É importante sem dúvida esses elementos teóricos, ou seja,