ETAPA 3 Tec Negocia O

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

PROFESSOR EMERSON

ATPS - ETAPA 3

NOME:

Larissa Nayara Ferreira RA: 1568234136

Jundiaí, 28 de abril de 2015
ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO - ETAPA 3

PASSO 1
Habilidades citadas no artigo segundo os negociadores:
- Concentrar-se nos interesses
- Buscar o maior número possível de alternativas
- Separar as pessoas dos problemas
- Comunicar-se
- Saber falar e ouvir
- Saber interpretar o comportamento humano
- Buscar relacionamento duradouro
- Usar o silêncio adequadamente
- Ser flexível

PASSO 2 – Analise individual
Conforme o resultado de ponto 70 do teste, minhas habilidades estão razoáveis, portanto preciso desenvolver e reconhecer melhores estratégias e táticas a serem usadas. O importante é não se acomodar, pois um bom negociador se mantém em constante aprendizado e preparação para futuras discussões.

PASSO 3
Dicas:

1- Abordar seu chefe e falar olho no olho que você precisa de um aumento de 20% por que você é merecedor.
2- Aumento de curto prazo, é quando o aumento passa a ser um problema para a empresa, quando os funcionários recebem propostas de emprego.
3- Aumento de médio prazo, conversar com seu chefe e estabelecer metas ao longo de 6 meses a 1 ano a serem cumpridas.
4- Aumento de longo prazo, ter curso superior e falar outras línguas.
ETAPA 4
O resultado do teste aplica – se nas minhas habilidades, falta estar atenta aos pedidos, concentrando em busca de estratégias, saber interpretar o comportamento humano e em maior números de alternativas para realizar com sucesso a negociação. Esses são os respectivos pontos para melhora pois um bom negociador se mantém em constante aprendizado e preparação para futuras discussões.