Etapa 2 Tecnicas De Negocia O

ETAPA dois – Passo 4 – questão 3

Variável do Poder

Focando na situação, há uma recusa coletiva e combinada de trabalho visando como recompensa benefícios. Os grupos de trabalhadores exercem o poder que possuem da paralização sabendo que sem a colaboração da maioria não será alcançado os objetivos e metas da empresa dentro do prazo combinado. Na negociação os trabalhadores buscam vantagem ou no mínimo a igualdade com a outra parte, ficando mais próximo do objetivo traçado. O gerente da empresa possui deveres como o prazo para entrega e a meta do lucro, por isto, deve buscar ao máximo argumentos para que ceda apenas o essencial e não prejudique a empresa. Pode fazer isto mudando a percepção de visão dos funcionários sobre os seus objetivos, reunindo o máximo de informações e usando o seu tempo do melhor jeito.

Variável do tempo

A empresa “Home Building Ltda” terá prejuízos caso as obras não recomecem rapidamente e serem entregues no prazo. Isto impõe pressão para que o assunto seja resolvido o mais rápido possível facilitando que sejam tomadas decisões precipitadas. Partindo do pressuposto que a negociação é importante quando são buscadas alternativas para a solução de conflitos e que o tempo não está a nosso favor, iremos correr mais riscos. A maneira como se vai utilizar o tempo irá decidir o sucesso desta resolução de conflito ou negociação, neste caso, devemos reunir o máximo de informações e se preparar para a comunicação com a outra parte envolvida, colocando um prazo para que a empresa volte a funcionar.

Variável da informação

Antes de entrar em uma negociação trabalhista, é preciso saber se a empresa esta dentro de lei e se qualquer decisão é amparada pela constituição, protegendo e respeitando os direitos do trabalhador, não colocando em risco o futuro e reputação da empresa. Após isto, o outro passo é reunir informações através de uma pesquisa de mercado, procurando saber qual a remuneração paga por empresas semelhantes, qual o critério usado para