Estudos de Caso Oral B

Estudo de Caso – Oral B

1. Quais os objetivos estratégicos da P&G em seu ingresso no mercado brasileiro com o novo produto?
Sua missão é alavancar a área de produtos de higiene bucal da companhia no Brasil, já que sua participação no país é de coadjuvante. Além disso, com o novo produto a empresa entra na fatia mais robusta do mercado, com vendas estimadas em 1,9 bilhão de reais. E consequentemente a marca torna-se conhecida pelos usuários.
2. Quais os elementos que denotam a atratividade do mercado brasileiro para a P&G?

O Brasil é um mercado fundamental, atrativo, por ser o segundo maior das Américas em higiene bucal, perdendo apenas para os Estados Unidos, além disso, o Brasil é um dos mercados que mais crescem no mundo, ao ritmo de 3% ao ano em cremes dentais e 8% em escovas. Segundo estudos da P&G, cada ponto percentual de participação de mercado que a nova pasta de dentes conquistar nos próximos meses no Brasil, representará um crescimento de 10% em seu negócio de higiene bucal.

3. Faça uma análise crítica da estratégia adotada para a introdução do produto. Ressalte os pontos mais importantes. Aponte os principais riscos na estratégia adotada.

Pontos importantes:
A decisão de nomear a pasta de dente de Oral-B, que batiza uma linha de escovas de dente líder no mercado nacional, agregou valor ao novo produto frente ao mercado consumidor. Afinal, a Oral-B tem uma história de mais de 30 anos no Brasil.
A chegada discreta ao mercado brasileiro para não despertar a reação dos concorrentes foi uma estratégia assertiva da empresa. A distribuição de amostras grátis em consultórios dentários e outra parte como brinde funcionaram como ferramentas de experimentação. Ou seja, os consumidores puderam provar e assim adotar a marca preferencial.

Principais riscos:
A reação dos concorrentes é um dos maiores riscos que um novo produto pode enfrentar no mercado brasileiro que possui concorrentes que concentram parcela significativa das vendas.