estudo de caso

COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
DESAFIO PROFISSIONAL

Marco Antonio da Silva – RA 8520919289 - Logística

Recife/PE,
2014

Marco Antonio da Silva – RA 8520919289 - Logística

COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
DESAFIO PROFISSIONAL

Projeto apresentado a Universidade Anhanguera - Uniderp nas disciplinas de Comportamento Organizacional e Técnicas de Negociação, Desafio Profissional em Logística, sob orientação da Tutora EaD Neuza Alves.

Recife/PE,
2009

SUMÁRIO

1. JUSTIFICATIVA 2
2. perfil dos oponentes - Passo 1 3
3. habilidades essenciais dos Negociadores - Passo 2 4
4. Análise da situação e Planejamento - Passo 3 5
5. CULTURA ORGANIZACIONAL - Passo 4 6
6. PRÉVIO DAS NEGOCIAÇÕES - PASSO 5 7
7. PROPOSTA FINAL - Passo 6 8
8. CONSIDERAÇÕES FINAIS 9
Referências 10

1. JUSTIFICATIVA

Desafio profissional realizado dentro do contexto de uma visão geral atual da sociedade, onde somos competitivos e buscamos efetividade em nossos negócios, identifica-se continuas mudanças na sociedade por questões culturais, tecnológicas, econômicas, educacionais e culturais. Essas transformações afetam a vida cotidiana dos indivíduos assim como as organizações constituídas. O Desafio tem por objetivo entender o que as organizações necessitam observar e compreender essas transformações, evitando fracassos em períodos de adaptação antecipando-se as mudanças. Essa adequação aperfeiçoa a nossa participação nos grupos sociais e demais organizações de nosso convívio e cotidiano. Segundo Berley (1984) negociação é um processo em que duas ou mais partes, com interesses comuns e anatômicos se reúnem para confrontar e discutir propostas