Estudo de caso

ESTUDO DE CASO:

Antônio é comerciante do ramo de tecidos e está pensando em fazer uma promoção em sua loja para aumentar as vendas.
Na loja de Pedro e na loja de João, seus concorrentes mais próximos, este mesmo tecido está sendo vendido por R$25,00 o metro – e estas empresas estão no regime de lucro presumido e ICMS normal com direito a crédito nas compras.
João e Pedro fazem as compras deste mesmo tecido em São Paulo e pagam R$15,00 por metro com 7% de ICMS já incluído no preço.
Antônio compra no seu próprio Estado e paga R$14,00 por metro de tecido, com 17% de ICMS embutido no preço. Antônio é optante do SIMPLES FEDERAL recolhendo 8,3% de impostos, sem direito a crédito de ICMS.
Para Antônio, a margem de lucro considerada satisfatória é de 50%, o que lhe permite vender o metro de tecido por R$21,00. Para efeito de promoção ele resolveu vender o metro do tecido a preço de custo que o concorrente compra , isto é, a R$15,00.

1.O que podemos dizer sobre os lucros de João e de Pedro?
2.Antônio pode bancar esse preço promocional?

Considerar que sobre o custo de aquisição da mercadoria incide 15% de IPI, e frete de 10% sobre os preços para compras de São Paulo. Fornecedor de Antônio entrega local Preço CIF sem frete.

Encargos Impostos João e Pedro: 22,93% sobre faturamento
Encargos Impostos Antônio : 8,30% sobre faturamento

João e
Pedro
Antônio

Sem Promoção
Com Promoção
Preço de Venda

Preço Mercadoria

+IPI

+Frete

-ICMS na compra

Custo de Aquisição da Mercadoria

Impostos

Margem de Contribuição

Considere a Margem de Contribuição como sendo: MC = PV – CAM –